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亚马逊上怎么上产品图片会更好

大家好，我是阿甘，这里是“阿甘聊跨境”-亚马逊新手学堂，我会把亚马逊运营实操内容图文并茂的教给大家，希望朋友们能以我的经验为鉴，最大程度降低运营风险，业绩最大化。
这一期我们讲关于“亚马逊图片上传”的内容，主要讲这三个内容
  1. 图片的用处
  2. 图片的规范用法
  3. 图片要怎么生成、做成什么样子

一、 图片的用处

  1. 引流
  2. 转换率
  3. 引流：
POLO衫为例，站内的用户会通过“竞价广告”“关键词搜索”“类目排名”来找产品，搜索结果五花八门
✳问题一：这种情况下怎么使买家点击你的产品（通俗来说如何提高产品的点击率）？
站内用户可以从搜索结果得出五个信息：
  • （1） 产品图片
  • （2） 品牌
  • （3） 标题
  • （4） 价格
  • （5） REVIEW
批注1：图片可以提高产品的点击率，这也是图片最直观的影响。
REVIEW数量持平的情况下，白色三件装的图片明显要LOW黑色很多，为什么也可挤进搜索结果第一页？因为这里白色带有价格优势，三件24美金，相当于一件8美金的售价。
批注2：更专业更全面的点击率和转换率的讲解将由甘老师完成
✳问题二：点击进入了产品的李思婷之后呢？
那么将涉及到转换率的问题，当然图片（第二张到第六张）只是转换率的影响之一。如果你的产品非常有特点：请在图中展示出来；如果没有特点的情况下，如何加分：精修，不然只能靠减售价来给产品页面加分。

二、 图片的规范用法

在亚马逊帮助页面 输入 “产品图像要求”/“Product Image Requirements ”
批注：亚马逊有自身的FQA检索系统，无需到百度上即可查到答案。
图片标准
  • 图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。
  • 商品及其所有特色都必须清晰可见。
  • 主图片必须采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体 - RGB 色值为 255、255、255）。
  • 主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位符）。且不得显示不包含的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字或徽标/水印/嵌入图片。
  • 图片必须与商品名称相符。
  • 图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。事实证明，缩放功能可以提高销量。在缩放到最小时，您的文件在最长边可以达到 500 像素。
  • 图片最长边不得超过 10,000 像素。
  • 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。
批注：请用专业的图片处理软件来转换成要求的格式！
  • 我们的服务器不支持 .gif 格式的动图。
主图片中不允许出现的问题（适用于所有商品分类）
  • 图片采用非纯白色背景（RGB 低于 255）
  • 商品上或背景中有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形
  • 由展示同一商品的多个图像组成
  • 最长边放大到最大允许尺寸时，商品占画面不到 85%
  • 模糊、马赛克或锯齿边缘
  • 主图片中有人/商品穿戴在模特身上（成人服装除外）
  • 商品图片不能包含任何亚马逊标志或商标、亚马逊标志或商标的变体、任何容易让人混淆的与亚马逊标志或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或标志。
  • 商品图片不能包含亚马逊网站上使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于“Amazon’s Choice”、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与 Alexa 合作”、“最畅销商品”或“#1 亚马逊最畅销商品”。
主图片中不允许出现的其他问题（适用于服装、服装配饰、鞋靴、手提包、箱包和珠宝首饰类商品）
  • 待售商品在图片中没有完整展示，珠宝首饰（尤其是项链）除外
  • 有过多的内部或外部道具覆盖/围绕商品，或道具易被误认为待售商品的一部分
  • 模特处于跪坐、斜靠姿势或睡姿（模特必须采取站姿）
  • 图片中的商品带有包装、品牌或吊牌（长袜或短袜除外）
  • 包含可见人体模型（长袜或短袜除外）
  • 将儿童和婴儿内衣或泳衣穿戴在模特身上拍摄的图片
  • 图片包含裸体或带有性暗示意味
附加图片
主图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度展示商品，展示使用中的商品或展示主图片中未显示的细节。请遵循上述图片标准，以保证您的所有商品图片的质量和一致性。
所有图片（包括附加图片和主图片）中都不允许出现的问题
  • 图片与商品名称不符
  • 图片模糊、经过像素化处理，或具有锯齿边缘
  • 图片包含裸体或带有性暗示意味
  • 将儿童和婴儿内衣或泳衣穿戴在模特身上拍摄的图片
提示：1.宽标准（不符合亚马逊图片规范的图）是给谁用的？
是给美国当地企业，因为一旦出了问题，当地企业可以立马上诉亚马逊。作为新手卖家，我们应该严格遵守平台规则。
-----✂----------------

三、 图片怎样生成，做成什么样子？

1. 如何生成？
找外包服务商产品客单价不高的，建议找淘宝；反之，可以找当地的影棚，雇佣模特来拍摄产品。
批注： (1). 若图片生成为PSD格式，方便做后期的微调。
(2). 图片格时区别：
  • a. TIFF格式为高清模式，主要用于打印相关行业，弊端：占用空间较大，电商行业不常用
  • b. JPEG/JPG 为第二清晰的格式，保存后文件不大
  • c. GIF 可作为动图，允许透明
  • d. PNG比较小
2. 做成什么样子？
开放性答案：不同的类目所做的图片都会有差异，具体类目具体分析，可以参考同行是怎么做的，在他们的基础上进行优化，再创造
  • （1） 封面图片符合规范的同时可以增加点击率
  • （2） 附图增加卖点文案
  • （3） 诠释产品用法等
  • （4） 买家想了解的（做调研！）尽量用图片用展示出来
最后，有图片相关的问题可以给我留言，祝各位亚马逊卖家产品大卖！

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