亚马逊业务报告详解

大家好，我是阿甘，这里是亚马逊新手学堂，我会把亚马逊运营实操内容图文并茂的教给大家，希望朋友们能以我的经验为鉴，最大程度降低运营风险，业绩最大化。

今天我要讲的是亚马逊业务报告。

一、业务报告：

我们可以在亚马逊后台的菜单中找到业务报告，打开可以看到几个类别。

第一个大类别是图表，在图表中有几个小类目“销售图表”。在业务报告中可以看到整个业务报告时间范围之内销售状况，包括一个订单量的曲线图，以及浏览量的一些数据。

第二个类目是业务报告，分为两个小类目。“根据日期”和“根据商品”，“根据日期”的范围进行业务报告的搜索，“根据商品”可以根据商品信息进行业务报告的搜索。

二、销售量与访问量

我们在最右的菜单可以进行勾选，在你可以选择你需要的每一个数据的一个字段，勾选后会显示在下方。

那么最常使用到的是买家的访问次数与订单商品数量转化率。这两个指标可以体现出一个商品流量的状况，以及妆化率状况。

为什么要看这两个指标呢？第一，五名在新建一个商品的时候，最关心的就是有没有流量，它的流量到底多与少取决于关键词如何使用，关键词的排名还有广告投放的力度。第二当有了流量之后，关心的就是它的转化率，因为我们每个访问次数都有获客的成本，如果是做站内CPC广告的话，那亚马逊会对每次点击进行扣费，从付费推广获取金的流量，如果转化率不是在一个很理想的指标的话，那你的投入产出的比率就会不健康。

三、详情页面上销量与访问量

接下来我会跟大家一一介绍一下业务报告每个项的意思。

· （父）ASIN、（子）ASIN、商品名称与SKU在后台都可以直接看到，点击SKU可以直接跳转到亚马逊后台的商品对应链接。

· 买家访问次数 ：代表有多少个买家访问了页面。

· 买家访问次数百分比：代表整个店铺中单个SKU所占所有流量的百分比，它可以看出你店铺中到底哪一个SKU曝光率数量与曝光率是最高的，或者哪一个商品量最高。

· 页面浏览次数 ：页面浏览次数往往会大于买家访问次数，因为每点击一次页面浏览次数也会增加，我们通常称页面浏览次数为PV。

· 页面浏览次数百分比：与买家访问次数百分比意义一样。

· 订购数量-B2B ：亚马逊允许B2B的方式，价格也与普通购买有区别，这个我们以后会讲到。

· 订单商品数量转化率：买家访问次数与订单次数的百分比，转化率越高越好。

· 已订购商品销售额 ：可以看出每个产品给你带来的营业额是多少，通过这个可以计算出这个商品给你每一个时间周期之内所带来的利润是多少。

· 订单商品种类数 ：代表SKU数量，若一笔订单中单个SKU购买2个产品，那在订单商品种类数中仅增加1.

四、父商品详情页面上的销量与访问量

在父商品下我们可以先看清总的流量是多少，同样的也有一些新的选项会给大家解释：

购买按钮赢得率：它能够显示出购物车的概率是多少，假如有100个人访问商品信息页面，如果赢得率是98%，那么仅有98个人可以看到购物车，还有2个人看不到购物车。影响购物车的因素有很多，比如说有人跟卖你的商品，然后你的店铺整个综合指标或转化率不如对方，那你的赢得率就会下降。断货缺货还有你的商品信息有警告或缺失的时候也会影响到购物车。

五、子商品详情页面上的销量与访问量

针对有变体的产品，可知哪一个变体销量最好，知道这个数据之后便于你按一定比例对每种产品进行补货。

购买按钮赢得率：每一个变体的子商品都有购物车按钮赢得率，当你的购买按钮赢得率下降到一定程度的时候，你的整个变体的编辑权就会被对方给拿走，之后对方可以对你的商品标题与图片进行修改，甚至可以把你整个变体脱离你的附体当中。

建议大家一周进行一个统计，目的是看访问数到底有没有增加，以及转化率是否有上升，理想的状态尽量把转化率做到10%

六、业务报告

业务报告可以进行下载，如果是团队在一起运营的话，我们可以利用业务报告来一周做一次总结，可以与上周的业务报告进行比对，方便团队间的交流。

但是业务报告的重点还是看买家访问次数与订单商品数量转化率。

七、业务报告中的重要信息

1. 流量：评估买家搜索频率最高的商品，我们要分析店铺中哪个商品变体的流量最高，根据这个流量来调整店铺的运营策略。

2. 购买按钮赢得率：此百分比指的是当买家在浏览详情页面时，商品得到推荐的频率。不能让产品断货，碰到跟卖的情况，那你每天都要注意购买按钮赢得率到底是多少，你的指标下降意味着他的指标上升，当你的指标比他低时，对方会把你的整个链接拿走。

3. 转化率 ：转化率评估的是您让买家将商品添加到购物车的有效程度。转化率越高，流量贡献率也越高。

八、业务报告的术语

• 页面浏览量百分比：某一SKU/ASIN 收到的页面浏览量与所有商品页面浏览总数的百分比。

• 页面浏览量 ：所选时间段内商品页面的访问量（转化）。用户可能会在同一时间段内多次访问商品页面，使得页面浏览量高于转化数。当访问子ASIN时，不会记为父ASIN 的访问而且，店铺或分类节点的访问也不会记为页面浏览量。PV数值越高也会代表商品内容有吸引力。

• 订购的数量 ：单个商品或订购商品的数量。例如，3本 A 书和 4 本 B 书，订购数量记为 7。

九、各卖家报告之间的数字为何看起来不同

• 业务报告会考虑已取消订单，而付款报告中不包含此费用

• 业务报告（按 ASIN）和【管理订单】中的订单报告包含在特定时间段内所下的所有订单，无论其结算状态如何。付款报告仅包含配送的订单。

• 业务报告会延迟24小时。建议大家看业务报告时提前一天。

视频地址：亚马逊业务报告详解

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