亚马逊FBA给卖家的优势与费用（上）

大家好，这里是亚马逊新手学堂，我会把亚马逊运营实操内容图文并茂的教给大家，希望朋友们能以我的经验为鉴，最大程度降低运营风险，业绩最大化。

今天我要讲的是FBA，首先我们先了解一下什么是FBA？

一、什么是FBA？

FBA,全称是Fulfilment by Amazon，即由卖家把商品运送到亚马逊运营中心(即FBA头程)，亚马逊负责存储并管理商品，对商品进行捡货包装并提供快捷配送，并且提供当地语言提供顾客服务及退换货的

二、建立FBA的基本步骤

• 选择有把握的产品，不要盲目的发货，前期做好市场调研工作，尽量做一些有把握的产品。

• 懂得如何计算利润（头程+尾程+产品成本+推广费+平台佣金+退款率）

• 选择空运、海运、铁运。这些运输方式直接决定了运营成本。

• 了解当地海关要求，带电产品先要通过危险品审核，如：日本海关对皮肤接触类产品审查特别严格

三、产品包装

• 不需要对产品进行二次包装，因为，FBA会对每一个产品套上独立的外箱。产品包装仅需要简易的包装就好，如透明的自封袋，快递袋，只要走到包装好不散出来，能保护好产品就行。

• 数量多时，可以分为多个箱子包装，如，100件产品，可以各50为一箱。箱⼦不得超出 50 磅，单边不超过25”。

• 箱标贴在箱子的侧面，不要贴在接缝处。在到达FBA开箱时，如果贴在接缝处很容易贴纸会遭到破坏，一般我们将箱标贴贴在四周两侧，因为在物流的过程中如果箱标贴受到破损会影响我们货物接收的速度，使用尽量多贴几张。

• 不要使用泡沫块、碎纸进行填充或卷曲商品。遇到有些易碎的物品我们可能会想使用到泡沫块、碎纸等等，但可能会影响货物接收的问题，所以不要使用。

• 可以用完整纸张或汽泡膜保护商品。可以使用大一点，A3大小的纸保护商品，但不能用报纸。

• 打印机、打机纸，在X宝上⾯有很多专用amazon。如： Zebra GX430t。在后期量大的时候，我们可以通过X宝购买专用的贴纸贴在商品上。

成套商品

在对于成套商品时，我们可以将它们进行单独包装，再贴SKU告知亚马逊成套销售。

四、亚马逊仓储限制

• 自 2018 年 7 月 1 日起，仓储限制将基于您的库存绩效指标并根据体积计算。

• 提高绩效分数有四种方法：减少冗余库存、提高售出率、修复商品信息、补充库存

• 仓库体积计算方式：长x 宽 x 高（以英寸为单位）得出体积，用体积数除以 1728，如：将 47 英寸 x 12 英寸 x 10 英寸所得的值除以 1728 = 3.3 立方英尺。

• 如果超过限制，那么多出的部份，将收取每月每立方英尺10美元。

亚马逊库存绩效的及格分数是350分。

它的评判标准有四种：

冗余库存：放了许久没有出售的货物，不仅有仓费，还会影响绩效。

销量：货与销量周转比例。

无在售信息的亚马逊库存：你的商品信息出了问题或listing被封，这个问题能尽早解决还是尽快解决，不能解决就把它移除FBA仓库。

有存货库存：现在库仓存货情况。

同样的下面还有四点，是根据你的绩效来决定的：标准尺寸商品仓储、大件商品仓储、服装仓储、鞋靴仓储。

一个季度进行考核，旺季时亚马逊常常会出现爆仓的情况，大家尽早提高自己的绩效分数，不然到了旺季的时候分数不够限制了你的仓储容量就不好了。

五、FBA退货费用

FBA退货费用分为两类：退款处理费和亚马逊物流基础服务费。

没有平衡好退款率不单是货物无法进行二次销售，还会被亚马逊扣取一定的物流服务费，所以对卖家来说还是有一定的损失，相当于货物没了运费也没了。

退款管理费

退款管理费= 20% x [销售佣金比例15% x（商品价格 + 运费 + 礼品包装费）]

每个类别的产品佣金比例不同，亚马逊大部分商品佣金比例都是15%，所以这里以15%为例。还有一些产品的佣金比例是10%或8%，这个大家可以根据自己产品的类目去计算佣金比例。礼品包装费是亚马逊FBA提供的特殊服务费。

视频地址：亚马逊FBA给卖家的优势与费用

阿甘聊跨境

搜索此博客