亚马逊站内流量入口分析

大家好，我们接着上期的话题，这期来讨论下亚马逊的流量入口有哪些，它们各自的作用和属性又是什么？

那首先让我们先来了解一下亚马逊的流量获取方式分别有那些：

一、关键词搜索

亚马逊用户可以通过对关键词的搜索来选取自己喜欢的、合适自己的产品.

二、Best sellers

在同一类产品中，用户更倾向于选择best sellers，而我们可以通过人为干预，将自己产品展示与此，best sellers排名取决于每日的销量、转化率以及好评率。同时FBA对于排名也具有着极其重要的影响。

三、Today’s Deals

Today’s Deals 就类似于淘宝的聚划算，是亚马逊的促销活动，同样的它的排名也可以通过人为干预，在上架商品前期就要进行准备，提高转化率。

四、节日主题

节日主题会有许多的类目来区分，卖家可以在产品属性或者关键词中填写节日关键词，如：Father’s Day. 便会被亚马逊归类于节日主题，同理，节日主题的排名也可以进行人为干预，若转化率、好评率高即可出现在页面较前的位置。

五、Sponsored

站内广告一般分为两大类别，自动广告和手动广告。若选择自动广告，亚马逊会自动为你挑选关键词以及自动进行产品关联，并定期可以下载报表，在报表中即可查看那一些产品转化率、好评率较高等。当你的某一种类型产品购买转化率是最高的时候，你就可以开始手动广告了，手动广告更加灵活，成本低。手动广告分为种，一种是在亚马逊页头广告，这种广告需要品牌的备案。若你没有做品牌备案的话，那么可以选择第二种，就是出现在页面的各处。如上图标明处。

六、Frequently bought together

我们可以通过产品关联来提升产品的流量。有两种方法可以使用，第一种是与爆款产品相关联，做测评将两款产品加入购物车，当达到一定数量时，亚马逊就会判定两种产品相关联，即可获取到爆款产品所带来的流量。第二种方法可以将自己的店铺A与店铺B进行关联，通过流量高的店铺带流量低的店铺，大号带小号，来增加流量。

七、Customers who bought this item also bought

如果将之前的产品关联做好后，那么在这个位置也可以看到你的产品。增加产品的曝光量。

八、SNS

亚马逊通过建立亚马逊联盟来吸取站外流量，例如通过facebook、Twitter、YouTube等站外网站购买产品时，其可以额外获得4%的佣金。同时通过站外流量也能使你的产品得到更多的曝光率。

九、Amazon Giveaway

这是亚马逊推出的一种促销方式，亚马逊用户可以通过观看产品广告等来获取抽奖机会，通过抽奖的方式可以吸引到更多的顾客从而达到宣传自己产品的目的。

十、Offers for this product and similar products

跟卖相信大家都有一定的了解，但是跟卖有品牌的产品需要小心被对方投诉侵权，若跟卖产品没有注册商标，便可以跟卖。

通过图片标明的位置，在这个地方您的产品可以与爆款建立关联性，当你的产品价格比爆款更加优惠，那被购买的几率也会增加。

流量入口的来源可以为listing带来一定的流量，建议新手卖家在SHUA关键词与review排名的同时，可以和以上流量入口的方式组合，一段时间后你的产品也许一不小心就成了BEST SELLER。

针对这期的话题也可以对照我拍摄的视频进行学习

视频地址：亚马逊流量入口来源分析

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