亚马逊的A9算法(上）

大家好我们这期讲下亚马逊的A9算法，本来想放在后面几期来讲这个话题，不过让大家提前要了解下，对于大家今后熟悉适应亚马逊的规则是非常有帮助的。具体如下：

Algorithms = A9

一、算法

每个系统都会算法，如：Google、Baidu、Taobao、 Amazon······

每个事物也都有算法，如：人与人、自然天气、日出日落……

算法的目的是为了能够把最佳的算法结果展现在最符合要求的用户眼前。

二、牢记这三条规则

1. Amazon’s top goal in everything they do is always maximize Revenue Per Customer(RPC)

亚马逊会分析每⼀个客户的⾏为并记录.A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)

2. Amazon tracks every action that a customer takes on Amazon, right down to where their mouse hovers on the page

亚马逊跟踪每一个用户在Amazon上的行为，甚至包括鼠标的轨迹。

3. The A9 algorithm exists to connect the data tracked in #2 to the goal stated in #1

A9算获取跟踪数据将最终结果反馈给客户。

三、当算法应用在电商

转化率:价格?图片?Review评价等等···，通过这些会影响一个用户是否下单付款，购买你的产品。

相关性:产品标题?BullotPoint?描述?Search Terms等等···，会影响用户搜索的结果是否与他心中所期望的结果相等。

用户体验/客户满意度:回头客?店铺Feedback?账户指标等·

通过以上三个的综合分数，都会决定你的商品的排名与质量分数。

四、关于算法相关的标准

·For example, if your product is priced higher than other similar products, Amazon will predict a lower conversion rate for your listing and use that rate until real data corrects it.

如果你的产品价格⾼于同类产品标准，亚马逊将预测产品转换率降低，同时降低产品排名。

但是这仅在新产品上线时会作此判断，并不会一直保持。

五、A9算法中重要考量指标

1.Custome Reviews

很多卖家在前期建立新品时会通过人为的方式去做测评，但Reviews也有衡量的平均分，并不是说Reviews 数量越多，排名会越好。

2. Answered Questions

Q&A在亚马逊当中的作用是可以保持listing的活跃度，Q&A它会以一问一答或一问多答的形式出现，而一个产品的Q&A活跃度高，说明这个产品的关注度高，那亚马逊它会认为关注度高，那么理论上就会给该产品更多的流量与更好的排名。

所以，我们可以对Q&A进行人为的干预，大家不要把目光一直放在Reviews上面，Q&A是我们定期的优化工作，如果是没有人问问题，可以找第三方公司去做Q&A，保持每周有2-3个问题，保持listing的活跃度。

3.Image Size & Quality - Hover-to-Zoom

第三点是图片的尺寸与质量。

亚马逊有规定，图片建议在1000像素以上，到了1000像素以上他就会有一个点击悬停放大的功能。产品的主图一定要是白底，利用好图片可以利用的空间。产品图片从第二张开始是附图，附图不一定要白底，可以加一些文字，建议大家做到图文并茂，就是在每一张附图上尽量说明它的使用场景与它的功能参数，甚至可以在描述的地方加入食品，但加入视频需要品牌备案。亚马逊产品展示的图片能多放就尽量多放。

4.Price

我们可以从上图看到有些产品的价格不一，而且价格显示的字体有些会特别大，有些特别小。所以在亚马逊上定价一定要将你的产品的定价定在一个相对合理的范围内。但是价格字体的大小是根据你的产品质量表现与在后台做优惠特价决定的，当你做做了以上的操作，它的价格字体一般都会以大字体的方式显示出来。大家可以留意一下小的细节，自己搜索一下关键词，看一下自己产品的价格字体到底是大还是小。

还有一点，价格字体跟它是否有FBA的库存有关，仔细去看价格字体大的后面都会有亚马逊会员的标志，而没有则说明它是自发货。

5. Parent-Child Products

第五点是变体。

变体所带来的附加价值在理论上能够最大化的去搜集流量，因为在亚马逊当中，它每一个直体都有独立的Asin码，我们在切换选项的Asin码就改变了，所以这两个其实是独立的商品标识码，也可以理解为是两个独立的个体，它本身是没有太大的相关性，如果是把直体合并（例如颜色、样式），则可以获得更多的流量。

6.Time on Page & Bounce Rate

第六点指的是页面挺溜的时间与跳出率。

一般在搜索引擎优化当中提到的次数较多，举个例子，我们现在在观看一个产品，亚马逊会跟踪用户的行为，包括用户鼠标如何点击，鼠标浏览的轨迹，用户停留在什么地方的时间比较久。亚马逊就会认为这个产品有着较好的内容，会对此进行一个评分。

跳出率是指，用户看了一个产品，但是他没有购买的意向，所以他点击了其它相关产品的链接，跳到了另外的产品。跳出率意味着有点击，但没有转换率，说明该产品的转换率低，那么跳出率这个指标也就会影响到整个listing的评分。

7. Product Listing Completeness

第七点是指产品信息的完整性。

在亚马逊后台尽量将资料填写完整，包括样式、功能、目标群体等等，填写完整后可以增加你的产品信息的完整，这样对搜索有很大的帮助。

8.Title

第八点是产品标题。

海外卖家的产品标题一般不会很长，大概在1-2行左右结束，标题应该尽量精准，无效关键词是没有必要填入标题的，你填的越多越容易被算法混淆，无法分辨你的产品到底是什么类别，从而流失了流量，得不偿失。

9.Features / Bullet Points

在写五点描述的时候，很多新手卖家会刻意去凑字数或者是使用过的的无用词填写，这些都是没有必要的，填写五点描述的标准是：尽量填写在图片中无法表达的介绍，如果实在想不出来的话可以写售后服务，给买家留下好印象。

针对这期的话题也可以对照我拍摄的视频进行学习

视频地址：亚马逊A9算法

阿甘聊跨境

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