亚马逊站内广告详解（上）

大家好，我们在上期聊了选品的实用工具和案例，产品选好了，为了不浪费产品上架后的新品流量扶持期（产品有没转换率，选品正确与否，在这个期间就可以看出），就要配合站内广告进行相关数据的跟踪。今天我把亚马逊的站内广告的菜单和技巧详细的讲解给大家。

一、什么是CPC？

CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

每点击成本。就是按点击收费，广告主为用户点击广告的行为付费。

CPM(千人成本、千人印象成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一千人的广告成本，比如单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人听到或看到这个广告的话就收费1元，传统媒介多采用这种计价方式。

在亚马逊后台可以选择广告选项。从中我们可以获取到我们所需要的数据。

· 第一列可以看到绿色的圆圈，代表广告进行中，若变成了红色则说明广告停止了。

第二列是广告组名称，可以自己进行自定义。

· 第三列为广告投放的类型，分为自动和手动。

手动广告：你的广告根据你选择的关键词进行定位，关键词可自己进行添加、删除。

自动广告：亚马逊根据你的商品信息，将你的广告定位到所有相关卖家搜索。你可以下载导致点击你的广告的买家搜索关键词的报告。

· 第四列与第五列是起始日期到结束日期，可以自己设定广告的开始与结束时间。

· 第五列为每日预算。

每日预算是指您打算在一个日历月内每天花多少钱用于某个广告活动。

· 第六到八列分别为曝光率、点击量与广告所花费的费用。

· 第九列为CTR，CTR是指曝光率与点击的比率，通过CTR上升或下降优化产品的主图、价格、关键词等，把CTR拉得越高越好。当你的曝光率足够，但点击较少，就说明主图、关键词、价格不准确。

· 第十列与第十一列分别为每次点击的费用与订单数量。

· 第十二列是贡献销售，贡献销售计入所有该产品下的分类销量，仅需将吸引流量的产品进行推广，就能带动其他产品销量。

· 最后一列是广告投入产出比(ACoS)：

ACoS 是指在广告上的支出占销售额的比例。该指标的计算方式为广告支出合计除以总销售额。

ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100%

那如何使用ACoS呢？

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。所以不能单纯片面的去认为这个指标要越低越好。

了解了广告选项的内容，让我们来详细了解一下自动广告与手动广告：

自动广告是不允许调整关键词的。

在自动广告中，我们可以将不同的SKU加入自动广告，它会轮番播放广告，再通过其表现来观察哪个产品的曝光率、点击量是最高的。从而加大热销产品的推广力度，带动其他产品的销量。

手动广告可以对关键词进行添加，把表现好的关键词价格合理提升，把无效的关键词删除。

对于手动广告关键词匹配类型，从上图可以看到“建议的关键词”和“提供您的关键词”。

“建议的关键词”指亚马逊根据你的商品信息或你的关键词来判断这个产品适合匹配哪些关键词。

匹配类型有三种，分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配：

· 广泛匹配：假设我有A和B两个词组，A与B顺序可以对调，A与B前后可以插入关键词，只要一个词组或一个词语中有包含AB这两个关键词就算匹配成功，广告就会曝光。广泛匹配带来的泛流量很多，但没有那么精准。

· 词组匹配：A与B两个关键词，A与B只能调整前后顺序，A与B的前后或中间是不允许添加任何关键词的，在对于关键词顺序拿捏不准时，可以使用词组匹配。

· 精准匹配：要对关键词非常有把握，你要知道这个关键词他肯定是这种搜索的习惯与输入顺序，精准匹配的转换率是三种中最高的。

建议大家手动广告和自动广告可以各开一组，先熟悉下菜单和功能，我会在下期告诉大家如何设置站内广告才是最优的。在这之前大家还可以先熟悉下Google Adwords的使用。

针对这期的话题也可以对照我拍摄的视频进行学习，如果还有不明白的地方欢迎大家给我留言。

视频地址：Amazon亚马逊站内CPC竞价广告技巧与玩法(上)

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